I tre presupposti.

 

 

Lo so non è carino, ma devo iniziare con tre domande.

– Hai dei prodotti vincenti?

– I tuoi clienti sono soddisfatti del tuo prodotto/servizio?

– Pensi che la tua azienda proprio per questi motivi merita di fare più fatturato?

Se rispondi con tre “Si, certo!!!

Allora vai avanti a leggere.

Se hai anche un solo no, continua pure se vuoi ma  ti avviso, l’articolo non ha una soluzione per te.

Ti do un’altra occasione per valutare se è il caso di impegnare il tuo tempo a leggere: sei d’accordo che oggi la conquista del mercato passa attraverso il Web?

Attento, non sto parlando di vendite online e neppure di SEO, sto parlando del più potente mezzo di informazione/comunicazione che ha cambiato e continua a cambiare il mondo.

Mettiti comodo e leggi con calma perché parleremo di cose importanti e credimi, ti assicuro che ti sarà utile leggere questo articolo.

Fai questa semplice azione, vai su Google,  digita il tuo nome e quello della tua azienda.  Guarda cosa esce fuori.

 Ok, come primo risultato c’è il tuo sito internet.

E sotto?

Intendo nel secondo, terzo, quarto, quinto risultato, cosa esce sulla tua azienda?

Quello che vedi è quello che vedrà anche un tuo nuovo potenziale cliente, un tuo possibile nuovo partner o quel bravo commerciale che vorresti portare a lavorare per te.

Cosa dice il Web della tua azienda?

Sei tra quel folto gruppo di aziende che ha l’onore di vedersi citata in “posti autorevoli” del tipo: paginegialle.it, misterimprese.it, aziende.virgilio.it ecc. ecc.?

Tutto il rispetto per queste banche dati, che ti servono per farti trovare, ma chi digita il tuo nome su Google già ti ha individuato e quindi questi risultati non ti portano nessun vantaggio.

Se accade questo sai che significa?

Ti offendi se ti dico la verità senza giri di parole?

La verità è che per il web la tua azienda esiste solo perché si è (giustamente) comprata un “numero civico”.

 Una delle frasi ricorrenti che mi sento ripetere nei miei incontri è “non abbiamo bisogno di queste cose  perchè nel nostro settore ci conoscono tutti”.  Ora a parte il fatto che l’esperienza dice, che quasi sempre questa è una convinzione/percezione sbagliata, ma il vero nocciolo della situazione è che c’è una grande differenza tra essere conosciuti ed essere famosi nei confronti di chi ci conosce.

“il nostro prodotto non si vende per la sua fama, il nostro cliente è un addetto ai lavori che guarda alla sostanza,  non vendiamo moda come Cucinelli”

Permettimi  una domanda: la tua azienda è leader assoluta nel suo mercato? Nel senso che è in quella felice situazione dove dopo il suo prodotto/servizio c’è il vuoto?

Se non è così e al contrario è in buona compagnia con altri competitor per un attimo fai la parte del cliente: ti trovi a decidere tra due nuovi potenziali fornitori, tutti e due soddisfano le tue esigenze, di uno trovi referenze positive dell’altro non trovi nulla. Quale scegli?

Il web ha fatto tornare in auge il passaparola, portandolo alla velocità del bit, molto superiore rispetto a quello che avveniva prima da persona a persona.

Se la tua è  una di quelle Aziende con la A maiuscola, che ha la stima di tutti, hai un patrimonio straordinario,  ma hai messo in atto un metodo efficace per comunicare e monetizzare questa tua ricchezza?

Se fai un B2B o un B2C di nicchia e vendi “sostanza”, la pubblicità  sul marchio conta poco, conta quello che si dice della tua affidabilità, credibilità, serietà, delle tue capacità,  in altre parole della tua buona reputazione.

 E quando la si ha, bisogna farla percepire al mercato, anche attraverso una giusta comunicazione, vale a dire  facendo parlare bene di sé stessi in modo credibile e autorevole.

“Come ti distingui? Per cosa ti differenzi?”

 Mi sento dire: “ma sul web siamo messi bene, chi va su un motore di ricerca e digitia il nostro prodotto/servizio usciamo sempre tra i primi”.

Ecco, appunto,  “tra”!

E adesso che finalmente sei entrato nel prestigioso “club dei tra”, per cosa ti differenzi?

Perché dentro il tuo sito si parla bene della tua azienda e di quanto il tuo prodotto/servizio sia il migliore al mondo?

Nella tua esperienza hai mai trovato  qualcuno che nel suo sito abbia pubblicato l’elenco dei suoi difetti?

Se vuoi informarti tramite il web sull’affidabilità di qualcuno, vai a leggere cosa c’è scritto nel suo sito internet o cerchi cosa se ne dice in giro?

Sai cosa farebbe una vera differenza?

Testimonianze credibili, articoli giornalistici autorevoli e fatti bene  che confermano e certificano che sei un’azienda top nel settore,  che mettono in evidenza i tuoi valori.

Ti rifaccio la domanda: cosa si dice di te e della tua azienda nel web?

Guarda che molto  parte da qui.

Se pensi che le cose che hai letto hanno un senso e vuoi approfondire, prova a leggere gli altri articoli del mio blog.

Se invece non vuoi perdere altro tempo, contattami e vediamo subito come iniziare.

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