Blog – Pagina 3 – Ilio Stella

I costi occulti della “non comunicazione”

By Ilio Stella on 9 Maggio 2015

Il taglio dei costi è una delle attività più importanti all’interno delle aziende in tempi “duri” come quello attuale.

Ci sono però “costi occulti” che sfuggono e possono essere anche pesanti.

Uno è quello della “non comunicazione”.

Ecco un fatto veramente accaduto che mi ha recentemente confidato l’A.D. di una prestigiosa azienda mentre stavamo parlando di quanto sia strategico quello che esce dal web nella vita di un’impresa. Non faccio nomi ma vi dico che produce macchine destinate a locali in cui è presente un bar, posizionata nella fascia (altro…)

Fai del bene e… fallo sapere

By Ilio Stella on 26 Aprile 2015

Un’azienda fa buoni utili e per questo l’imprenditore decide di dare un benefit ai propri dipendenti o, in alternativa, sceglie di fare beneficenza: lo deve fare in silenzio?

Secondo molti imprenditori che incontro, si.

“Queste cose si fanno ma non è corretto usarle per trarne vantaggi pubblicitari” dicono convinti. Lo dicono e lo fanno, perché da quello che si sente in giro, le aziende che “devolvono” una parte dei propri utili per attività benefiche sono rare eccezioni ma in realtà posso testimoniare che è un fatto molto più diffuso. (altro…)

Uscire dal “ricatto” del prezzo

By Ilio Stella on 7 Aprile 2015

Prendi un’azienda che vende prodotti dal costo medio di 2-3 euro, il cui fatturato per oltre l’80% viene dalla GDO e di questo più della metà è tramite il private label. Prendine un’altra che invece produce macchine che costano qualche migliaia di euro l’una, destinate ad un utilizzatore professionale che di norma la riceve in comodato d’uso dal suo fornitore di materia prima.

Secondo la tua esperienza da imprenditore, due aziende con (altro…)

Perchè fare i “timidi”?

By Ilio Stella on 31 Marzo 2015

Iniziamo con una breve check-list:

hai un sito Internet in cui la tua azienda parla bene di sé stessa;

hai brochure in cui la tua azienda parla bene di sé stessa;

hai video in cui la tua azienda parla bene di sé stessa;

hai spazi pubblicitari in cui la tua azienda parla bene di sé stessa.

Ma quanti articoli giornalistici autorevoli hai che parlano bene della tua azienda? (altro…)

Mettici la faccia

By Ilio Stella on 6 Marzo 2015

Sei d’accordo sul fatto che quando incontriamo e parliamo con una persona che oltre ad essere di valore è anche famosa, ne traiamo una gratificazione maggiore? Certo, in un incontro di lavoro conta innanzitutto la sostanza, il contenuto e il risultato ma a parità di condizioni, l’aver parlato con una persona che noi riteniamo conosciuta, ci rende più soddisfatti e appagati.

Visualizza una (altro…)

Reputazione aziendale: un patrimonio che fa la differenza

By Ilio Stella on 24 Febbraio 2015

Influenza in modo profondo i rapporti con i clienti, i fornitori, i dipendenti, il mondo finanziario, le istituzioni, il territorio, i mass media, gli opinion leader. Una buona reputazione si traduce nel miglioramento competitivo ed economico per chi ne beneficia, e in un elemento limitante per i suoi competitor.

I vantaggi acquisiti con le tecnologie, possono essere persi velocemente se le aziende concorrenti decidono di fare gli investimenti (altro…)

I tre presupposti.

By Ilio Stella on 12 Febbraio 2015

Lo so non è carino, ma devo iniziare con tre domande.

– Hai dei prodotti vincenti?

– I tuoi clienti sono soddisfatti del tuo prodotto/servizio?

– Pensi che la tua azienda proprio per questi motivi merita di fare più fatturato?

Se rispondi con tre “Si, certo!!!

Allora vai avanti a leggere.

Se hai anche un solo no, continua pure se vuoi ma ti avviso, l’articolo non ha una soluzione per te. (altro…)

Da prestigio lavorare nella tua azienda?

By Ilio Stella on 12 Febbraio 2015

Alcuni imprenditori mi dicono: “Le Persone sono il vero punto forte di questa azienda… Sono circondato da collaboratori straordinari, è loro il merito dei nostri successi…”

Altri al contrario mi dicono: “La gran parte della persone non ha più voglia di lavorare, gli interessa solo uno stipendio… non ci mettono impegno, passione…”.

(altro…)

Il nero su bianco funziona.

By Ilio Stella on 23 Gennaio 2015

Partiamo da 4 dati di fatto.

Quale è un punto forte del web. La capacità di arrivare in tempo reale e con precisione “millimetrica” all’interlocutore.

Quale è il limite dell’informazione del web. L’attendibilità, la fonte, la facilità con cui può essere modificata.

Quale è il limite della carta stampata. È lenta, è “materia solida” non facile da far arrivare all’interlocutore. (altro…)

Non c’è crisi che tenga

By Ilio Stella on 13 Gennaio 2015

Con un efficace piano di comunicazione si può aumentare vendite e redditività anche in mezzo a questa crisi.

Farlo o non farlo è una nostra scelta.

Sono consapevole che con questa affermazione potrei finire immediatamente nella tua blacklist, ma voglio chiarire subito che non ho creato questo blog per ricevere migliaia di “mi piace” e conquistare la simpatia di tutti quelli che mi leggeranno.

Voglio precisare che mi ritengo un paladino a difesa di chi fa impresa, perchè davvero li considero da sempre gli eroi dei nostri tempi.

Chi mi ha incontrato sa che ho quasi una venerazione verso gli imprenditori che lavorano in modo corretto. (altro…)